Soyez plus personnel

"Dans la nouvelle économie, soyez plus personnel pour donner à votre carrière un nouveau depart"

Dans la nouvelle économie, les qualifications formelles deviennent un élément moins important de l’ensemble de votre offre de services. Ce qui a le plus de valeur, ce sont les compétences douces comme l’intuition et l’empathie, les expériences de votre vie privée et, ce qui est essentiel, comment votre personnalité cadrera avec l’image ou la culture de l’entreprise. C’est pourquoi nous vous recommandons de projeter votre personnalité sur tous les stades du processus de recrutement : dans votre CV, dans vos entretiens et dans votre correspondance avec des employeurs potentiels.

Personnalisez votre CV
Le déplacement de l’accent, dans le processus de recrutement, des qualifications universitaires ou formelles sur la « personnalité » est manifeste, il suffit de comparer une candidature d’il y a quelques années à une candidature d’aujourd’hui. Un CV en ligne typique donne plus de place à vos qualités, à vos occupations de loisirs et à vos raisons pour poser votre candidature qu’à vos diplômes. Ces informations sont importantes car, dans un environnement d’incertitude et de changements rapides, les connaissances et les aptitudes formelles ont une durée de vie courte. Dans la nouvelle économie, ce sont les individus flexibles et dynamiques, capables d’acquérir rapidement de nouvelles compétences qui ont un prix.

L’accent mis sur la flexibilité et le dynamisme des employés signifie que vous devez consacrer plus de travail aux sections « personnelles » de votre CV. Une simple liste de vos intérêts ne suffit pas car dans la plupart des cas les intérêts ne suffisent pas à vous différencier de la foule des autres candidats. La plupart des interlocuteurs découvrent rapidement que les « intérêts » sont en majorité génériques : un peu d’intellectuel, un peu de sport, un peu d’inattendu. Vous devriez vous placer sur un autre plan et tenter d’informer l’employeur de ce qui vous motive, de vos valeurs, et de vos objectifs. Vous lui fournirez ainsi les données nécessaires pour définir vos points forts.

Montrez la qualité de votre produit
Lorsque vous prenez contact avec une entreprise pour laquelle vous désirez travailler, soit spontanément, soit en réponse à une offre d’emploi, efforcez-vous de faire la preuve de vos qualités dans votre correspondance avec l’entreprise. Si vous téléphonez, une bonne idée est de noter à l’avance ce que vous voulez dire. Cela donnera plus d’efficacité à votre présentation et plus de clarté à votre message. Soyez courtois, présentez-vous en donnant votre nom, quelle soit la personne à laquelle vous parlez. Par exemple, n’oubliez pas qu’une réceptionniste est un « garde-barrière » - elle maîtrise le flux d’information entre vous et la personne de l’entreprise à qui vous devez parler, cela peut donc valoir la peine de faire un effort d’amabilité.

Dans toute votre correspondance, assurez-vous de saisir correctement les noms, les adresses et les titres. Lorsque vous posez votre candidature, innovez pour montrer que vous êtes créatif et capable, ce qui peut vous valoir un entretien. Par exemple, en plus du matériel que vous envoyez habituellement, vous pourriez vous présenter brièvement, par courrier électronique, sur PowerPoint. Si vous y ajoutez un lien à votre site personnel, la nouvelle économie vous sera ouverte.

De multiples entretiens et tests sont un avantage, pas un obstacle
Une personnalité est difficile à cerner à partir d’un CV ou d’une lettre de motivation. L’entretien est donc le stade décisif du processus de sélection. Cependant, une confiance excessive dans l’entretien en tant que méthode de sélection comporte un inconvénient majeur : après l’entretien, la place sera à celui que l’interlocuteur pense convenir le mieux pour le poste. Les meilleurs candidats peuvent être mis de côté, faute d’avoir établi un lien personnel avec leur interlocuteur.

De nombreuses entreprises sont conscientes des points faibles des entretiens et vont souvent jusqu’à des longueurs extrêmes pour s’assurer de prendre les bons sujets. Les consultants en gestion comme McKinsey font passer aux candidats une série d’entretiens et les surveillent par groupes pendant un certain nombre de jours pour parvenir à une décision équilibrée. Les outils d’entretien tels que les tests psychométriques ont été développés par des employeurs dans le but de prévenir tout jugement prématuré. Des procédés apparemment idiots sont en réalité des lignes directrices soigneusement réfléchies et utilisées par les interlocuteurs pour vous permettre de faire passer votre message.

Préparez-vous à l’entretien
Le fait de répondre à de nouvelles exigences requiert une nouvelle approche des entretiens. Pour commencer, essayez d’obtenir des renseignements sur la personne avec laquelle vous aurez un entretien. S’il s’agit de personnes naturellement structurées et ordonnées, impressionnez-les par des faits. Fournissez-leur des exemples de votre travail avant de les rencontrer. Si c’est un nouveau guru financier que vous rencontrez, essayez le style col roulé noir et crâne rasé. Un meilleur conseil est d’être au courant des développements récents – essayez Internet ou des magazines comme Fast Company ou Red Herring. Trouvez une idée qui peut impressionner et tentez de la faire passer à un employé de l’entreprise avant votre entretien. L’objectif est de créer un effet de « halo ». Si votre interlocuteur voit dans l’entretien son unique chance de vous faire acheter l’entreprise – ayant déjà décidé que l’entreprise vous veut – il n’y a pas beaucoup de risques d’erreur.

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